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業績が良くても会社を売る時代
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先日、飲食業を営んでいる経営者と話をしていましたが、数年以内に会社を売却するとのことでした。
ちなみにその会社の業績は良く、現状はとくに大きな問題はありません。
しかし、3年後のことを考えると、事業は継続しない方が良いという考えに至ったそうです。
会社を売却する理由の主なものは、人件費が年々上がっていくことと、原材料費や水道光熱費の負担が増えていることの二つでした。
売上を作ることは難しくはない。
しかし、仕入や販管費などのコストが増加し、そのスピードが早くて対応が追いつかなり、今後も利益が減少していくとの見通しをしているそうです。
会社が経営不振に陥る前に売却するという判断をされたのでしょう。
話を聞いていて、少し寂しい気持ちになりました。
このような話を聞くことは、最近は多いです。
業績が良くても会社を売る時代になったんだと、その変化を感じています。
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中小企業が乗り越えていくべき６つの壁
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コロナショックという約３年間の苦難を耐えてきた中小企業。
一息つく間も与えられず、今も様々な試練に直面しています。
私たち中小企業には、乗り越えていかなければならない「６つの壁」があります。
１つ目の壁「政治要因」
中東情勢の不安定化やウクライナ危機などの地政学リスクの高まりが、中小企業の貿易や輸入コストに悪影響を与えています。
また、政府が推進する最低賃金の引き上げは、企業の人件費負担を増加させ、経営に重圧を与えています。
２つ目の壁「経済要因」
世界的なインフレと円安の影響で、原材料費やエネルギーコストが上昇し、全産業の経費が増加しています。
また、下請業が多い企業は、もともと価格交渉力が弱く、原材料費や人件費のコスト増加分を価格に転嫁できないことが多いため、利益率が低下し、資金繰り悪化を招いています。
３つ目の壁「社会要因」
少子高齢化はますます進行し、特に地方の中小企業では人手不足が深刻化。休業や短時間営業を強いられ、生産性が低下する企業が増えています。
そして、コロナ禍後の消費行動の変化や、ネットショッピングやオンラインサービスの拡大により、従来のビジネスモデルが通用しなくなり、顧客離れや新規の顧客獲得に苦戦をしているケースも起きています。
4つ目の壁「技術要因」
DX（デジタルトランスフォーメーション）の導入が進んでいない中小企業では、業務の効率化や競争力向上が困難になっています。
DXの導入にかかるコスト負担も中小企業にとっては大きな課題となり、導入している大企業との事業展開のスピード格差も拡がっています。
５つ目の壁「法律要因」
労働関連法規（働き方改革や賃金引き上げ）の規制強化、ハラスメント対応、メンタルヘルスケア対策など、企業体制を再構築しなければならない状況があります。
そのため、労務負担と人件費の増加につながり、中小企業の経営に直接的な影響を与えています。
６つ目の壁「環境要因」
気候危機による天候不順や自然災害リスクは増加し、農林水産業や観光業を含む多くの中小企業に打撃を与えています。
また、持続可能な経営への対応（脱炭素化など）も求められ、コスト負担が増加しています。
以上のような６つの壁を見つめ、私たち中小企業経営者は、会社を動かしていかなければなりません。
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「手さぐり経営」からの脱却
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経営とは中期経営計画を立て、業務を実行し、会社を成長持続させていくことだと思います。
しかし、６つの壁という試練に見舞われていても、経営計画（損益計画や資金繰り表など）を作っていない、もしくは計画があいまいな経営を行っている経営者が多いと感じています。
そのような「手さぐり経営」を続けていると、悪い影響は次々と起こります。
資金繰りの悪化は、手さぐり経営の典型例です。
損益計画を立てず、資金繰り表も作成していないと、売上やコスト、お金の入出金の管理に甘さが生まれてしまいます。
特に、原材料費や光熱費などが高騰している昨今では、コストが利益を上回る状態が発生しやすいです。
管理の甘さを放置していると、会社のキャッシュが減少していき、資金繰りの悪化を招いてしまいます。
６つの壁は試練です。
しかし、この困難な時代を生き残るために必要なことを教えてくれているとも言えます。
手さぐり経営を脱却する。
今こそ経営計画書を作り実践する。
壁は乗り越えた時、会社を守ってくれる壁になります。
試練をチャンスに変えて、強い会社を作っていきましょう。
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